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什么样的广告牌最能吸引和打动顾客?

发布时间:2018-10-25 12:38人气:

  广告牌想要吸引和打动顾客,那就得从上面的广告语入手,企业的一句经典的广告语,比投一百个广告牌效果好。今天昆明儒虎广告公司小编给大家说说广告牌怎么才能吸引到消费者:

  广告牌最怕的就是上面的广告语是自我安慰、假大虚空型。移动互联网时代,所有生意都是街坊生意,最重要的推广产品的方式就是说人话,像街坊领居一样的和消费者进行交流沟通。广告牌也一样,也需要以街坊邻居的的方式向消费者宣传推广。

  怎么做广告牌才能打动和吸引消费者?

  场景化

  核桃杨晓东有一个观点,就是“千万不要说你有什么,而是要关注消费者想要/担心什么”,而清晰的场景带入是与消费者沟通的最好办法,一定要让消费者听到这句话后能够对号入座,我们举几个例子:

  1、小饿小困喝点香飘飘——最早香飘飘说的是“杯子连起来可绕地球两圈”,当占领了杯装奶茶的领导者地位后,它开始聚焦消费场景,针对都市女白领的下午茶时间发起进攻,聪明的是,香飘飘非常具有同理心,还把目标人群下午办公的状态描述出来(各位下午工作时是不是经常小饿犯困?),好了,小饿小困是吧,那就喝点香飘飘吧!为什么要喝你?因为我选用的是新西兰奶源+印度红茶,关键是一年12亿人次在喝啊!
香飘飘广告牌

  2、宝宝少生病,妈妈少担心——合生元可以提高孩子的免疫力,帮助抵抗疾病,估计很多企业都会说我的产品怎么样,我的产品可以帮助孩子解决什么问题;但合生元深刻的洞察了两个关键点:第一是这款产品虽然是宝宝用的,但事实上购买人群是妈妈;第二就是宝宝免疫力低带来的最大问题,就是反复生病(今天好明天又犯,这是让妈妈最心力交瘁的)。所以发现了这两个关键点,把这个场景描述出来就好了,宝宝增强了抵抗力,生病少,妈妈自然不用经常担心孩子的健康问题 。
合生元广告牌

  具象化

  面对一款高大上的产品,我们经常在纠结要不要把他诉求得特别高科技,让消费者有一种不明觉励的感觉,像小米就爱说“十余项黑科技,从快到狠快”,但开窍君却喜欢下面这两个案例的说法:

  1、把1000首歌典装进口袋!——正常我们的思维一定是说这款产品背后的技术,或者带给我们轻松的听歌体验,但好像还是不够极致。以前一款MP3能装下100多首歌已经不得了了,或者有些人带着硕大CD机+光碟包,这样听歌要么不尽兴、要么麻烦。而苹果IPOD解决了这个痛点,但他通过非常口语、具像化的语言传递出其利益点,消费者是不是可以瞬间脑补到这款产品又小又容量大?
ipod广告语

  2、铝合金机身大户型智能路由——其实这句话最关键的点就是“大户型”,360当时为了说明他们的路由器信号非常好,用了这样一个具象的词,消费者听到后,应该会这样想吧,哇哦,针对大户型空间的路由器,那我家这小房子更不用愁,信号肯定够。
360路由器广告

  文化嫁接

  在信息爆炸的今天,我们一定要学会沾社会文化的光,一定要懂得跟消费者耳熟能详的话语进行嫁接,因为这样可以更好的帮助消费者记住你,传播你:

  1、从前有座山,山里有只鸡——老沈的鸡的又来了,为什么之前讲了他命名的由来,这次又要说他的广告语,因为你懂的


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