在昆明做药店如何节省DM单制作宣传费

　DM单现已成为药店的促销必备手段。俗话说得好：省下的就是挣到的，尤其在物价高涨的今天，降低DM单的制作成本显得尤为重要。那么，有哪些措施可有效减少其制作费用呢?

　　首先，选择促销商品很关键。促销商品一般有品牌商品、高毛利商品、厂家活动商品等，因此，商品部在和生产厂家或者供应商沟通DM商品时，商品管理员可以争取生产厂家或者供应商提供最大程度的价格支持或者赠品支持，如果能争取到，那么，费用成本就下降了。同时，一些想做新产品市场推广的生产企业，还会给药店一定的推广经费，以把新产品制作在DM单上。

　　曾在2009年辅导过一家药店，在做开业营销DM单策划时，我们计划拿出来20个品牌商品降价促销，没过几天，有几个品牌厂家的代表便收到风声，前来药店和我们商谈，表示愿意提供赠品捆绑在促销商品上，希望我们不要降价。这样一来，我们药店既达到了吸引顾客，还保证了商品的销售和利润空间。

　　其次，招聘和培养设计人员要给力。一般来说，大的连锁药店公司都会有自己的企划部门，有专门的平面设计人员，这样可省掉了一笔DM单的设计费用;但是，对于中小连锁甚至是单体药店来说，基本没有平面设计人员，这些药店可与具有印刷设计实力的公司合作，一般来说，这些公司对长期合作的客户是免收设计费用的，但其在版面设计方面比较单调，缺乏创新和个性化。

　　第三，纸张选择有讲究。DM单通常选用的纸张为80克铜版、青涂、画报纸;纸张的规格8开、16开、32开等;印刷有彩印、套红等。药店可根据商圈特点、营销活动等选择适合的纸张、规格和印刷，降低制作成本，减少不必要的浪费。

　　第四，质量要保证。保证DM单商品的拍摄质量、设计质量和印刷质量，可减少返工、降低时间成本和提高效率。其中，商品的拍摄质量要求图片清晰、色度饱满、亮度充分;DM单的设计质量要具有设计元素、美观生动、调动顾客购买心情;DM单印刷质量要求纸张光洁、四色印刷、质感良好。

　　最后，DM单可和优惠券、抵扣券合二为一。如果将DM单和优惠券、抵扣券印刷在一起的话，将减少发放时间、次数和促销成本。笔者曾经就将商品的抵扣券印在DM单上，顾客拿到DM单一般都不会随意丢弃，以在下次来店购药使用上面的抵扣券抵扣现金。另外，上海某连锁药店就将优惠券印在促销台历(也可以视为DM单的一种形式)上送给顾客，顾客需要时，每月就撕一张下来使用，效果不错。
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